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如何结成战略联盟

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：5473 发布时间：2012/12/12 13:32:38 Tag:

战略联盟的形成最终体现为联盟各方订购某种协议，这些协议可以根据产权状况为两大类：

一类是涉及产权关系的协议：合资、相互持股、平衡投资。

另一类是不涉及产权关系的协议：许可证协议、联合营销、资源供应协定、品牌联盟和特许经营等。

企业之间结成战略联盟会面临一下一些问题：

一、选择适宜的合作战略

1、市场扩展战略

特别是在海外市场扩展的过程中，企业可以通过采取联合行动，客服市场障碍或行业壁垒，达到开拓市场的目的。

2、合作研究与开发战略

目前，大型跨国公司特别是高新技术公司之间，为共同进行研究开发建立战略联盟屡见不鲜，其中最多的是联合进行产品开发。

3、全球联合生产

这是跨国公司经常采用的另一种战略，通常是指在一个以上的国家内安排零部件生产，垂直顺序的联合生产活动可分为两个主要的制造业务集团：生产复杂零部件的上游集团和进一步教工装配的下游集团，两个集团的业务可由不同的公司来进行。

一、采取何种合作方式

在合作战略确定以后，企业还要考虑采取什么样的合作方式。通常，有以下三种常见的合作方式。

1、先合作后竞争

当企业感觉自己参与某一领域竞争的机会和条件不够成熟是，可先选择合作战略，带动具备了某种核心能力或达到一定实力实现短期目标后，在参与竞争。

2、变合作边竞争

存在这种情况的原因可能是通过联盟互相学习、取长补短、共享资源和技术，共同对抗竞争对手。

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