（1）可行性原则。任何一种定价目标的成功实现，都需要相应的前提条件。比如，美容美发店要实现短期利润最大化目标，就必须有足够的顾客量和低成本等相应条件才能实现。美容美发店在设置定价目标时，一定要根据自身的能力和可能性，选择有实现条件的定价目标，不能忽视其实现的前提条件。
（2）风险性原则。美容美发店在选择和确定定价目标时，既要坚持可行性原则，量力而行；又要树立风险性原则，用于进取。在大多数情况下，美容美发店定价总是面临不易完全准确把握的顾客需求，不能充分了解竞争对手的对策，整个定价环境往往存在着诸多不确定性因素。在这种情况下，美容美发店不能刻意求稳、缩手缩脚，而应该敢于冒险、大胆决策。不能到把一切不确定性影响因素者完全弄清，所有条件完全具备之后才做出决策。因为市场环境是瞬息万变的，如果不抓住时机，迅速决策、将坐失良机，就会在竞争中失败。
（3）全局性原则。企业定价的各种目标有时是互相矛盾的。比如，追求短期利益最大化目标，需要把价格定得很高，但这却与吸引新客源相违背，同时服务价格高也容易招致顾客的反感，不利于树立美容美发店的品牌形象。因此，针对各种互相矛盾的定价目标，美容美发店应该树立全局的观点，从整个市场因素出发，通盘考虑。
（4）变化性原则。企业对任何定价目标的选择都不能“一价定终身”，永远固定不变，而是应该根据市场状况、服务项目的生命周期、生产成本等主观条件的变化，适时加以调整。
2.估计经营成本
美容美发店经营过程中，合理的经营成本应该是：产品成本大约占整个经营成本的7%~10%，人力成本占35%~40%，在加上房租、水电等其他杂项成本约占20%~25%，余下30%~35%是经营者可获得的利润。
一般来讲，美容美发店的经营成本都会有一个最高上限，而经营成本的上限，而经营成本的上限则规定了价格的下限，因此，美容美发店在制定价格时，需要估计经营成本，否则，经营者不仅要承担更多的投资风险，而且很难在经营的过程中获得合理的利润。
3.分析竞争对手的反应
竞争者的价格对美容美发店定价的影响也极大，特别是那些消费较多的常规项目，例如：剪发、护肤等，潜在的竞争威胁最大。美容美发店在定价时，应该了解竞争对手的价格和服务特点，采取相应的对策。这主要有三种情况：
（1）如果竞争对手的服务项目与本店的服务差别不大，那么美容美发店必须把价格定得与竞争者的价格接近，否则就会失去顾客。
（2）如果竞争对手的服务优于本店的服务，那么本店必须把价格定得比竞争者的价格低一些。
（3）如果竞争对手的服务比本店的要差，那么本店可以放心地把价格定得比竞争者的价格高。
要对竞争的反应采取及时、正确的对策，关键在于及时准确地了解竞争对手的价格和服务特点。一般可采取以下手段：
（1） 派人去比较顾客对价格的态度和对照竞争者的服务。
（2） 设法获取竞争者的价目表和消费竞争者的服务项目，并对其进行分析研究。
（3） 询问竞争店内的顾客对其价格与服务特点的感觉。
4.选择定价策略、方法和技巧
美容美发店对顾客需求经营成本和竞争状况进行分析或预测之后，定价过程便过定价策略、方法和技巧的选择来制定最终价格的阶段。
定价策略是指导美容美发店动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及其他营销活动协调一致的需要，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容：以是制定价格应遵循的基本方针，如实行高价还是低价等；二是对制定出的价格如何进行管理、如何促进销售、如何对付竞争、如何调整价格等。定价策略者解决的是定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通美容美发店定价目标和具体定价方法的桥梁。它一方面又决定着定价方法和技巧的选择。
定价方法是确定服务价格的具体手段，是美容美发店定价目标和定价策略的具体化，属战术。定价方法定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现、。美容美发店常有的定价方法有成本定价法、需求定价法、竞争定价法等。
5.考虑顾客需求与数量
美容美发店在制定最终价格前还必须综合地、全面地考虑所在区域的顾客需求与数量，如果美容美发店地处繁华地段，顾客需求多而且数量大，可以制定相应较高的价格；相反，如果美容美发店所处区域顾客需求少或顾客总量较少，则应制定较低价格，用来吸引有限的潜在顾客进店。
6、制定最终的价格
美容美发店根据定价目标的要求，通过分析成本、需要和竞争因素，接着选择具体的定价策略、方法和技巧，然后再根据其他市场因素对价格进行修订之后，就可以制定出服务的最终价格来。 |
