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顾客服务中的价值观

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3915   发布时间:2013/2/6 14:48:19   Tag: 美容, 美发, 美发店, 顾客, 价值观, 经营, 营销, 管理, 服务,
    中国从计划经济走向市场经济经历了一个过程,而美容美发行业也在这个时代变革中经历了一个过程。在上世纪90年代初,那时美容美发店数量较少,改革开放后,受西方和港台潮流影响,人们开始注重外在形象,那个时候的美容美发店,只要开门,就会有大批的顾客,因为数量少,顾客没有选择,哪家美容美发店生意都非常兴隆。
到了现在,美容美发店如雨后春笋般成立,满大街都是美容美发店,市场格局也发生了翻天覆地的变化。市场经济的到来,是由消费者主导着市场,美容美发店也进入了非常激烈的竞争年代。有相当一部分业内人士,任然抱着以往的经验不放,还不知道顾客消费市场已经改变了。
1.交易导向与关系导向
    在过去很长时间内,美容美发店的经营者一致认为自己只是把服务项目、服务价格拟定好卖给顾客就行了,顾客付给我们金钱,这就是交易导向。交易导向思想的经营者任然把美容美发服务当成一种金钱交易。
    随着现代市场格局的改变,越来越多的经营者开始将关心重点转向顾客需要什么样的服务、顾客在什么地方消费感到方便、顾客对价格的接受情况如何,如何与消费者保持联系。
    经营者发现,竞争的优势已经不再简单的取决于谁能向顾客提供更好的服务产品,而是要看谁能和顾客建立更良好、更稳固的关系。这就是我们所说的关系导向。
2.关系管理与资源管理
在现代营销观念下,经营者们逐渐认识到,顾客本质上是美容美发店的一种资源,而不只是收益。说顾客是一种资源,是要提醒各位美容美发店的经营者,美容美发店所拥有顾客和赚来的现金,绝不是一个静态的结果,而是同样需要经营者去管理、开发。这种资源也是不能再生的,随着顾客开发策略的不同,也将带来完全不同的收益和经营结果。
3.顾客至上与做顾客的上帝
许多的商家都在说“顾客是上帝”,但很少有人想过,如果顾客真是上帝,那么有一百个顾客,就会有一百个上帝,我们怎么可能对一百个上帝保持虔诚呢?如果上帝的要求各不相同,我们怎么可能同时让一百个上帝都满意呢?所以,我们要做的,不是单纯地迎合顾客,取悦顾客,而是应该尝试去教育顾客,引导顾客。
当美容美发店的经营者明确了顾客服务中的价值观后,就能清楚知道服务顾客的方法要依据这些价值观来考虑服务策略,建立完善的服务系统。
 
上一条:树立以顾客为中心的服务意识
下一条:以顾客为中心的具体措施
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