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直接折扣策略

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3020   发布时间:2013/12/11 11:28:48   Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,
“直接折扣”是企业采取直接降价的方法,给予顾客折扣优惠,吸引顾客消费。
“直接折扣”最大的特点是一目了然,易于被顾客接受,“直接折扣”同时也是经营者最难运用得当的促销方法。
直接折扣的“明折”和“暗折”两种,例如“全场五折”或“五折优惠”此类无明确价格标示的称为“暗折”。而“明折又叫”特价折扣“,例如”原价100元,现价80元“或”特惠价60元“等诸如此类有明确价格标示的。
两者相比较,那种更有效呢?在当前美容美发行业,打“暗折“成为了一种风气,随处可见”全程x折酬宾“的字样。这种促销只能称之为“傻瓜式打折”,因为这种方式谁都会用,缺乏新意有不能明示价格,虽然是打折了,可顾客却不知道原价是多少,有的美容院故意定价长期打“暗折”,这种把顾客当傻瓜的“打折促销”是不可取的。
许多美容院用这种方式不仅仅让顾客感到缺乏诚信,而且吃亏上当的顾客多了,品牌形象大损。当然生意也长久不了,企业应尽量避免使用暗折,这绝对不是好的促销方法。
“明折”即“特价优惠”,因为明码标价,能让顾客一目了然知道商品的价格究竟是变异了多少,这种“特价优惠”最易引起顾客的注意。
 
上一条:什么是折扣促销?
下一条:直接折扣促销中的几个值得注意的要点
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