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套餐折扣策略

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3718   发布时间:2013/12/12 15:01:09   Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,
套餐折扣是指美容美发企业通过组合几个服务项目,形成一个套餐组合,然后给予顾客一定的折扣,“烫发+护发+修剪=198元”“美白护理+手部护理+背部护理+160元”等此类。
   套餐折扣对企业来讲,这种方式可以鼓励顾客单次消费较多的金额,对顾客而言,花一定的钱能得到更多的服务。在套餐折扣中,只要组合得当,能是业绩有较高的提升,同时增加顾客单次消费的营业额。因此美容院有更多的服务项目,可以经常采用这种“套餐式”的折扣促销法,通过“套餐折扣”还能带动一些顾客不经常消费的项目,例如染发可以带动挑染,相当于“消费xx”的折扣促销,由于“套餐式促销”组合品种丰富,可以让顾客消费一次感受多种服务,也会有效地带动其他服务项目。
 案例分析
1、   在不“五一”节日期间,消费者的社交活动增加,美发消费的需求量会增多,改发型沙龙适时推出套餐折扣,目的是为推广新产品,并且提高顾客单次消费的金额。
2、   在这个促销活动中,“极致色彩大套餐”突出发型色彩,将挑染结合在染发中,往往能创造出比较完整的头发色彩效果,顾客会发现自己改变了很多,因此充分体现发型店的专业性。
3、   上面的套餐折扣设计的非常合理,烫发套餐送护法和造型突出“头发造型”的意义,烫发因为头发受损送烫后护理,染发为了雕塑色彩组合了挑染并针对染后受损组合然后然后护发,这些套餐均能被顾客直接认同,同时也是站在顾客的角度进行设计的。
案例分析
1、   在淡季,由于客量减少,发型店烫、染项目这些主要销售项目少有顾客问津,这些项目上做促销也徒劳无功,这时经营者可以在顾客消费较多的项目上进行改变,努力提高顾客在该项目上的单次消费金额,例如原来剪发15元的消费因组合了护发并赠送啫喱水可以变成60元。
2、   在美容院普通的护肤60元组合了手部护理和防晒霜变成了100元,这样不仅提高了营业额,还能间接带动了产品外卖,同时让顾客感到了实惠,这个“小套餐”促销虽然简单,却十分实用。
 
上一条:间接折扣促销中需要注意的重点
下一条:套餐折扣应注意的重点
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北京南站:乘4号线地铁到宣武门站东南出口往南沃尔玛购物广场旁或乘102路电车到校场口下车即是。
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