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制定折扣策略

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:2876   发布时间:2013/12/13 9:25:00   Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,
制定折扣是指美容美发企业指定某部分顾客群体,并给予此顾客群折扣优惠,这种方式多用于公益活动,主要目的是为了提高企业的品牌。
    例如:“某发型店洗剪吹原价30元,指定老人小孩剪发10元,学生剪发15”,此类属于指定折扣也可用来创造新生顾客群,变通运用对美容美发品牌和口碑影响均能起到极大的推动作用。
案例分析
1、   这是一个比较特殊的指定折扣案例,企业不仅指定了商圈内单位,还指定了一个较为特殊的群体,这是对指定折扣促销的灵活运用,同时也是一个新店集客的方法。
2、   除了指定商圈内的单位外,美容院也可采取本案中的方法,在节日里,给特定的人群折扣优惠,比如“三八妇女节”指定女军人,女教师、女医护人员给予折扣优惠。
案例分析
1、   珍珍发屋是个小发型店,因为条件限制,定位是为社区低消费群提供理发服务的发型店,虽然店铺规模很小,但通过指定促销充满了人情味,受到了消费者的赞赏。
2、   珍珍发屋阒然是一个小理发店,但它以自身定位为依托,用温情的感召力紧紧抓住目标顾客心理,虽然老人于小孩是美发的低消费群体,但珍珍发屋的服务深入人心,形成了良好的口碑效应,为小发屋的成功奠定良好的基础。
 
上一条:套餐折扣应注意的重点
下一条:指定折扣应注意的重点
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