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如何掌握折扣促销的分寸

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:2995   发布时间:2013/12/17 12:39:26   Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,
美容美发企业一旦决定应用“折扣”促销活动这一工具,其最本质的目的就是为了增加营业额。
因此,如何使活动有效,在与你必须把握好其中的分寸。
1、“折扣”的折率,并非幅度越大效果就越好。视产品的不同,折扣的幅度也可能不一样,一般来讲折扣率应至少达到10%20%才会不叫有效。太低的话让顾客怀疑。而如果是名气较低、顾客较少的店,其折扣额度需要更大一些才能吸引顾客。
但如果折扣只有原价的5%左右时,无论什么品牌,几乎都不会有什么效果。
2、“折扣”促销的活动时间
如果活动运作正常,举办“折扣”促销期间的销量应比平时增加20%以上,且活动初期营业额增长最为明显,随着活动的进行,增长幅度会逐渐下降。因此,通常一个“折扣”活动时间设定为2~4周为宜,一般不应超过一个月,否则顾客一旦习惯折扣价,就很难在降价格恢复至正常水平。
3、宣传的设计
“折扣”的促销标示的越简单易懂、越醒目明了越好,并要用顾客喜欢的语句来表达。如:“现在消费只要20元”,就不如“现在消费省20元”更有冲击力,更能使顾客产生共鸣。一位前者是要你“掏钱买”,而后一句则是“帮你省”,在心理感觉上就不一样,当然接受效果也会有差别。那些复杂、花哨的语句,虽具艺术性,却让顾客不知所从,从吸引力的角度来看效果反而差。
4、“折扣”促销应“师出有名”
在每次运用打折手法找来顾客时,应选择顾客关注的节日,如选择三八妇女节、五一劳动节、国庆节时机,且先期促销,这样才不至于对品牌形象造成度面冲击。
 
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