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节日的赠品策略

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:2886   发布时间:2014/1/20 12:13:28   Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,
中国的节日很多,五千年文化造就众多的节日,随着改革开放,传统节日和西方节日都成了商家做促销道的重头戏。
“节日赠品”促销是指美容美发企业在特定的节日里为进店消费的顾客赠予礼品。节日赠品促销是赠品策略中一种非常好的形式,因为在平时给予顾客馈赠,会让顾客感到有推销之嫌,节日送赠品做到了名正言顺,顾客比较容易接受也更愿意参与。
 案例分析
1、   这个案例将“情人节”的含义充分的体现在促销活动中,活动从表面上好像是告诉男同胞在情人节应送给情人美丽与健康,同时这个促销也是做给女性看的,因为情人节女性更重视男友送给她的礼物。
2、   美容院再设计这个促销方案时设想周到,在顾客购买美容健身卡的同时,还送出二人烛光晚餐、一束玫瑰花、一盒巧克力、情人节应该有的礼物在美容院都能得到,同时还能拥有一张美容健身卡,这对顾客而言,何乐而不为啊?这个促销可以说是一个设计比较周全的礼品赠送促销策略。
节日的赠品促销应注意的重点
1、   不同的节日,针对的对象也不同,表达的意义也不会一样。“情人节”针对情人,“五一劳动节”针对劳动者、“六一儿童节”针对小孩等等,在节日,美容美发企业应针对特定人群制定符合目标群礼品赠送策略。
2、   充分营造气氛。在节日里运作促销活动,要提前做好各项准备工作,一般节日里消费的顾客会较多,美容美发企业促销时,要营造出足够的节日气氛,不仅是为了吸引顾客的注意,还要为顾客在节日的消费赢造快乐的气氛,这样才能赢得顾客的好感。
 
上一条:利用热点的赠品促销应注意的重点
下一条:赠品促销的优点与缺点
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