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如何掌握赠品促销的分寸？

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：3131 发布时间：2014/1/22 9:46:32 Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,

如何是所赠送产品最大的附加价值？关键是美容美发企业必须把握好其中分寸。

1、成本的费用

选择赠品时除了应考虑其吸引力，h还须估计其成本是否能为促销项目所负担，况且举办此类促销活动还有许多赠品费用之外的无形成本。另外，赠品的数量计划不当，容易造成浪费。

2、赠品展示的配合

在促销活动现场，赠品需要较好地进行陈列，这样做有两个目的：第一，是为了放在店内，吸引顾客注意：第二：是烘托促销现场的气氛。最好在赠品周围装点一下，并标注“赠品”的字样，这样更能引起顾客对赠品的渴望。

3、广告宣传的配合

Pop是一种较好的宣传形式，如海报，吊旗、宣传单张等，事先都需专门设计和制作，并安排好张贴工作。理论上，宣传单、pop都是比较有效的赠品活动宣传媒介，可是由于成本不低，令不少美容美发企业望而却步。所以，如能充分利用赠品的装点展示，那就经济多了，当然，这样促销效果也会差一些。

4、活动的时间

赠品活动筹备期较长，美容美发企业要策划一个好的赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最后与顾客见面，这一连串的准备过程比较费时，一般需要1~2周的时间。

一般来说，活动刚推出时，消费者会因新鲜而感兴趣，随着时间的推移，想得到赠品的顾客都已经消费过了，效果也就随之减退。因此，赠品活动不宜过长，一般为3~4周为宜。

“赠品促销”活动的确是收效不错的工具之一，然而要获得成功实属不易。赠品促销投资不菲，单是赠品本身就是一笔较大的开支，再加上广告宣传等费用，而且一旦组织不当，极会好事变坏事。其中最关健要素是赠品的选择以及宣传力度，所以，有无经验会使活动成效截然不同。

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