先入为主、拒绝型的顾客

心理状态：好奇，具有强烈的求知欲，作风干脆，很讨厌婆婆妈妈的一件事说不清楚；因为他们知道自己的心里抗拒能力是非常微弱的，经不起我们的游说，所以为了能够自由做主，他们常常先入为主的拒绝我们，以希望我们不在言语和行为上妨碍他们的思考和辨别能力。

对策：事实上，这一类顾客是最容易成交的典型。虽然他们在一开始就持否定的态度，但我们对他先前的这种抵抗性的话语可以完全不予理会。对付这类顾客，精彩的醒目或产品说明通常就足以击垮他们非常薄弱的防御意志。

附上北京沙宣化妆造型学校给2014世界超级模特大赛中国冠军总决赛模特化妆和造型的图片：