化妆品开店注意事项之这款彩妆（眼影、唇彩）颜色感觉不太适合我

化妆师现代女性必不可少的社交礼仪。如果说护肤品是贴身保养皮肤，像一件内衣，彩妆则是给皮肤穿上一件外套。如果顾客的皮肤有一些瑕疵，也可以利用彩妆产品和化妆技术加以掩盖。同时，不正确或过于频繁地使用彩妆，反过来也会损害皮肤。

当顾客在试用某款彩妆产品后，表示颜色不太适合时，其实已经表明顾客的潜在心理接受这款产品了，只是需要给予她更多的信心与说服力。

在这种情况下的顾客最需要的是其他人的认同感并给予足够的信心，所以在这种情况下，导购应该适时地站出来，给予顾客适度的赞美，并说明产品的优点及适用性，使顾客下定购买的决心。

顾客购买彩妆产品，除了妆效外，最关心的问题就是色彩是否适合的问题了。在生活中，由于观念和习惯的不同，不同的女性都会有她们所偏爱的色彩。当她们尝试另外一种不熟悉的色彩时，产生“适不适合”的疑问时很正常的，导购在遇到这种情况时，切不可因为顾客的一句“不合适”就轻易放弃，顾客所需要的知识得到别人的认同，如果加以说服，是大有可能促成销售的。

通常情况下，顾客对颜色的偏好会体现在她日常的穿着、饰物与装扮中，导购只要留心观察，就可以发现一部分顾客对颜色的喜好，从而在顾客意识到之前就把合适的彩妆颜色推荐给顾客。

如果导购没有做到上面一点，也可以从顾客的肤色、色彩含义、使用效果、使用场合及搭配技巧等多角度进行专业说明，让顾客彻底信服，从而购买产品。

本文原创：北京沙宣    www.bjshaxuan.com