“吹牛”一般人总以为很简单,因为人人都会吹牛,连那些两三岁聪明的孩子,有时也会躲在怀里天真的吹一阵牛。其实,吹牛的艺术也有高低的区别,也是要讲本领的。
有的学派认为吹牛是不讲道德的事情。实际上,这句话还有商榷的余地。为了适应人与人心理上的需要,有时不得不吹个牛,说谎固然是吹牛,但是吹牛并不见的是说谎,吹牛本身不一定是一件坏事,这应视其动机如何而定。
吹牛最要紧的是要注意态度。何时何地该怎么吹,以及什么可以吹,什么不可以吹,要以那个为重。譬如你在外面做了什么亏心事,回家不得不用笑脸招呼你的丈夫,显得比平时温柔体贴这就是其中的艺术了。
在玩纸牌时,简直非吹牛不可。拿到点子小的人,要别人信以为点数大,全靠吹的效力,可是吹牛也要守住规则,总是吹不是不会完全奏效的,十盘中有六次吹,对方很难琢磨你是吹火不吹,十盘中你吹了六次以上,你的吹与不吹变很容易被对方猜着了。
急于求胜的人,容易大吹特吹。冒险尝试,最易输牌,谨慎而不长吹牛的人,输牌反而会较少。
以上原则,不限于玩牌,在人与人之间相互斗智时也很适用。同时,吹牛反而不违反原则,换言之,吹牛不一定是欺骗或者谎言。请注意下面五要规则。
1、 不必要的时候,不要去乱吹。
2、 不要经常去吹
3、 最好在你吹之前,让对方表明态度。
4、 不要吹得过度
5、 不要自己打自己的嘴巴
这些规则你一定要切实遵守。在此去第三条规则举一个例子:
先让顾客表明他自己,也就是商人讲价钱时所用的技术,你如果先还了价,其结果当然不能超过你自
己的价钱。有一个叫做黄君的朋友,设计了新的仪器得到了10年的专利权,他告诉我最近把专利权卖给一家公司的情形。
“我决定5万元卖掉我的专利权。我认为这个价钱适当,但是我急着用钱,所以心里想若是便宜一点也是无妨。”
“后来经理问我‘把这项专利出卖,你希望得多少钱?’”
“我的回答是:‘我问你们多少钱才要,请你讲个数目来听听好吗?’”
“他把两只食指交叉,说‘十万元如何’意示略教一点亦不妨”
由此可见,在你吹牛之前,先让他人表示,对你是多么不利。
吹牛的技巧,运用之妙存乎一心。吹牛需要勇气,胆小是不行的。不过,尽管你吹牛的本领有多么高强,不可以让顾客知道你是会吹牛的。不然,以后顾客会因而削弱了你自己的真才实力啊! |