良好的心理素质是加盟者成功的首要因素。当投资者决定加盟连锁店的经营时,就必须有一个心理准备:特许经营绝不仅仅是一项投资工作,它不像股票投资那样只坐着等收钱,要想在这一事业中有所作为,就必须全身心投入,全力拼搏。大多数加盟者不久即会发现,它们要取得成功往往还要比一般人付出得更多。
可能有些加盟者会这样想:加盟连锁店,最大目的是为求稳妥,而总部事事都已考虑在先,无需自己操心;也有的人会这样想:选择加入加盟店,只是想“舒服”一些,如果还要努力拼搏,还不如自己创业,独立经营。这两种想法都是错误的,是缺乏进取心的表现。而一个人若缺乏进取心,又能有什么成绩呢?
不错,加盟特许经营,无需为货源、器材、广告宣传等事情担心,有总部提供的全套支援和服务,即使自己没有创业的经验,也能得到总部的培训和帮助,再加上总部本身已经拥有的知名度和信誉,这使成功看起来只有一步之遥。但是,总部的这些帮助只是给加盟者提供了一些成功的条件,提供了创业的一个有利环境,店的生意是好是坏,还得靠加盟者自己的经营和努力,这是总部无法包办的。
无可否认,加盟店新张开业,借着总部已的知名度和信誉,确实可以吸引到一些慕名而来的顾客,但能否让顾客成为回头客,甚至使客源越来越广,这就要看经营者是否经营有方。如果加盟者以为有了总部这块“金子招牌”,就可以稳操胜券,不注意店内卫生,不注意服务质量,不思改进,则那些顾客只会是下不为例,连老顾客都留不住,又何来新顾客呢?
所以,加盟者如果想成功,良好的心理素质是必不可少的。一定要记住这一点:创业是否成功,只能靠自己的一双手,不要把全部希望寄托在总部身上。如果店铺经营失败,对总部来说,最多损失了一颗棋子,而对加盟者来说,则是损失了全部 |