促销方案的制定是为了促进销售,所以我们在制定方案的时候要不不紧扣,让顾客一步步地往前走,从而达到我们增加销量的目的,促销时为了增加销售量而不是打价格战。现在有很多美甲店为了争取客源而降价格来吸引顾客,其实这样的做法是很危险的,不但会影响到竞争对手同时也影响到自己的利润,更甚的是如果长期下去势必影响到整个行业的风气。下面介绍的而是美甲店比较常用的促销方法:
(1)开卡促销:很多美甲店会办理各种各样的卡,比如修手卡,护理卡等等。制度大都是多送几次的策略。例如,修甲每次20块,那么你办一张100元的卡,你就享受到120元的修甲服务护理卡也是这样,VIP卡通常是向高级的(也可以使消费比较多的)的顾客提供的,有的新店在开店初期会通过免费办VIP卡来吸引顾客。通过持有VIP卡的顾客都可以享受到8折的有惠等。
(2)赠送促销:现在的消费者越来越注重卫生观念,美甲店也越来越注重会员的开发和维持,那么就可以通过会员专用工具的制度来开发和维持会员,什么事会员专用工具制度呢?就是每一个会员拥有一套属于自己的专用工具,该工具放在店里写上名字,顾客来了就可以使用写有他名字的工具了,该给、方法可以解决一部分顾客的卫生心理。又能向顾客推销产品,所以目前很多美甲店都采用这样的方法的,但会员专用制度的弊端是比较占用场地,特别是小一点的店,如果会员一多,工具就没地方放了。
(3)一次性工具制:由于会员专用制度本身的弊端,所以在这样的情况下又产生了另一种促销模式,那就是工具一次性使用,只要是办了会员卡,那么来店里做完服务,美甲师会将对顾客使用过的工具送给顾客,以表示此工具为专人使用,有的顾客会带回去,以备平时自己使用。
(4)包月服务:在定制包月卡时,其他的限制条件要明确跟客人先说明,以免引起不必要的麻烦,比如只可本人使用,跟其他的优惠活动不能同时使用等等,但针对不同的服务项目进行包月服务也是可行的,例如修手卡,正常的顾客是一个月四次服务,以每次20块钱算,一个月就要80块,那么可以弄一个一百块包一个月不限次数的,很多人会说,要是客人天天都来那不忙死了,其实正常的话,一个客人一个月能来6次已经是算多的了,因为人家也是要安排时间的,天天来的客人也有,不过很少,再说,要是天天来那么死皮还没长多少,这样的话工作量是很小的。
(5)会员带会员卡:什么事会员带会员呢?就是会员介绍新会员过来,那么该会员就可以或得多少积分,积分都多少就可以换些小礼物之类的。
(6)积分法:顾客消费多少金额可积多少分,然后可以换点小礼品,这是普通使用的方法。 |