要想成功地利用电话,关键是要记住你的顾客是看不到你的。而您面临的挑战是要有效地利用自己的声音,弥补非言语交际的缺陷可能给你带来的负面影响。
下面介绍一些与有效利用电话有关的最佳方法
1、将你的名字告诉接电话者。让接电话的人知道你是谁,就好像你在和他面对面的交谈一样。
2、对着话筒微笑。在某些情况下,人们能够通过话筒听到对方的微笑。有些习惯于给别人打电话的人,在打电话时往往在面前放一面镜子。
3、打电话的过程中,要让接电话者时刻知道你在做些什么,打电话时,假如你需要查阅信息,建议你把自己的的做法告诉顾客,切记:不要让你的顾客手握鸦雀无声的话筒,不知道你是否还要与他通话。
4、诱导接电话者切入正题,你可以向对方提出一些问题,诱导对方切入正题。比如,你可以问对方,“我今天应该如何帮助您?”或者,您需要我为你做什么呢?等等?
5、牢记接电话者的需求,详细告诉接电话的你要做些什么,以及您什么时候在和他进行联系,比如。您可以说,我接下来要检查一下问题,今天下午五点钟我在跟你联系,好吗?
6、对接电话者表示感谢。这样做会让接电话者意识到你们之间的谈话马上就要结束了。
7、让你的声音在语调,语速和音高等方面显得变化,您应该往自己的声音了中注入一点而活力,从而使接电话者对你保持注意。如果你想作出诚恳的反应,一定要富有表情,使你的语调显得自然而亲切。
8、谨慎使用,请稍等一下,接电话的人一定都讨厌对方让自己“稍等一下”。假如真的有必要使用“稍等”这个字眼,那么尽量向对方说明原因,并不时插入一两句话,让接电话的人知道他并没有被你遗忘,假如你手头的事情所需要时间并不止几分钟,那么建议你征求一下对法的的意见,看对方是否同意你给他回电话。将你给对方回电话的承若写下来,并且千万不可失约。
9、使用友好而得体的字眼,决不可以任何理由对顾客进行指责,也决不可向顾客表示他所提的要求不合理。 |