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营销病症

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：3420 发布时间：2013/8/9 11:26:59

Tag: 美容, 管理, 营销, 推销,

1、将营销等同于推销。在实际操作中，抱住“我有这么好的产品，不怕没人来”的根深蒂固的观念，混淆营销与推销，以为营销就是推销，推销就是营销，所以对顾客的需求想当然。重视现有的产品的推销而忽视产品的开发创新和长期的营销网络的建设。将企业的客源寄托在所谓有顾客关系的员工身上，而不是通过建立一系列的机制和网络来稳定和开拓客源。

2、不重视品牌建设。实践中只重视顾客消费，而对企业的品牌建设却为给于充分的重视。认为品牌太虚，投入也大，只有一些大企业才要搞品牌建设。

3、误用全员营销。以为全员营销就是向每个人下达推销指标，使每个人都成为推销员，并将推销结果与奖惩挂钩。

4、缺乏对营销的系统规划。没有将营销作为一个系统来理解，表现为营销工作东一榔头，西一棒子，不考虑自身特点，盲目模仿其它企业的做法，跟风盛行；缺乏长期性的营销计划，“有客来时哈哈笑，无客来时急着跳”对市场营销没有整体的科学策划，致使市场营销的龙头作用没有发挥出来，企业内部各部门缺乏整体配合的行动，容易造成顾客的不满，影响顾客回头率和顾客新增率，也影响了企业市场形象的树立。

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