一个抱怨的顾客可能成为你最好的朋友,没有顾客的意见,您永远都不知道如何改进自己的工作,如果工作得不到该进,你的业务就会萧条,最终导致失败。在客户服务方面,从来就没有中间路线可走,要么成功向前,要么失败。
征求顾客意见最佳方式有:
要让顾客明白你真正希望得到他们真实想法,既包括好的方面,也包括需要改进的方面,为顾客提供途径,征求他们的意见。
从顾客那里征求一家的方式有很多种,但是,最简单的一种就是真诚而不做地听取他们的意见,你可以随意提出一些不却定的问题,让顾客说说他们的看法。不过你要记住,这类问题不是用简单的是或者不是能回答得了的。
下面的这些问题是在商业事物中通常会听到的一些问题,他们很容易改换成不确定的问题,今天过的不错,可以换成生意好吗,没有其他事情了吧,,可以换成,我还能为你做些什么呢?
在上面的这些例子中,第二和问题会为顾客提供一个机会,让他们自由地敞开心扉,理顺交流的渠道,通过建议的方式,为顾客表达意见的机会,
说出他对你提供服务的看法,让他们有机会抱怨,轻易发表自己的不满。这是为什么呢?因为在那些对你服务不满又抱怨的顾客中,有63%的人将不在到你这里购物,在那些抱怨的顾客当中,如果他们的问题得到解决,只有5%的顾客将不再来你这里购物。
顾客即不满意你提供的服务,却不抱怨,这是为什么呢,这里给出两个主要原因:
他们认为即使抱怨也不会收到什么好的效果。
他们不知道该怎能说出自己的不满,
在知道原因之后,你的工作就是要向顾客表明:抱怨会收到满意的效果。这一点要通过解决问题来实现:给顾客提供机会,让他们发表自己的意见,说出自己的不满。
以认真的态度,向顾客征求意见,防卫意识不要太强,不要说,我们就是这样做的,如果不知道顾客到底在想什么,他的需求要是什么,那就更谈不上如何超出顾客所期盼的了。 |