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销售年度计划审查表

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：3413 发布时间：2013/8/14 9:35:31

Tag: 美容, 管理,

1、检查销售计划执行情况。通过销售差异分析和微观销售分析，找出未完成预定销售额的原因

2、检查市场份额，通过与竞争者做比较，找到上升或下降原因。当然，有时出现下降情况是因为公司放弃某些无利可图的产品，以保持盈利水平。

3、检查营销费用率。分别列出销售队伍、广告、促销、调研和销售管理等项目的费用，各占销售总额的百分比，进行分析比较，找出增减的原因。

4、检查资金运用状况。判别影响公司资产净值报酬率的各项因素和公司利润率与总资产的比率提高程度，并分析其结构，注意公司是否改善资产管理。

5、检查公司对顾客购买行为的变化，看有何追踪措施。比如，建立听取意见和建议的制度，组织顾客固定样本检查小组，定期以随机抽样方法给顾客寄送调查表等，评价公司措施的成效。

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