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北京沙宣美容学校导师经验:销售渠道的检查表

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3388   发布时间:2013/8/15 11:23:22   
Tag: 美容, 管理, 销售,
1、   现行的销售渠道政策大体如何?
2、   销售渠道是怎么定的?是经验、习惯还是战略考虑?
3、   假如销售渠道是依据战略考虑决定的,那么,是基于什么战略?
4、   销售渠道的合理性如何?
5、   他们的目标是什么?
6、   销售渠道的层次有几个?
7、   与经销商的关系是什么样的?长期合作还是相机而定?
8、   如何激励经销商?
9、   如何控制经销商?
10、各类商品类别的销售渠道如何?
11、销售渠道是否与经营品种相适应?
12、供货速度如何?
13、存货位置是否合理?
14、是否需要开发更有利的销售渠道?
15、有多少个终端销售点
16、各销售点的平均成绩如何?
17、个销售点的平均人数是多少
18、各销售点员工的平均年纪、平均工龄、销售能力如何?
19、现行的销售渠道有无可能扩大市场
20、现行的销售渠道是否完善
21、现有渠道的主要问题是什么
22、将来打算采用的销售渠道政策大致是什么?
 
上一条:有关新产品开发的检核表
下一条:促销诊断的思路
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