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促销诊断的思路

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：3258 发布时间：2013/8/15 11:25:32

Tag: 美容, 管理, 营销,

1、是否制定了用于广告的费用预算？是根据什么标准制定的？（1）营业额的一定比率（2）为达到目标所需的必要数额（3）竞争对手的广告费用（4）支付能力（5）随利润变动（6）凭想象

2、是否能经常分析何种广告及媒体最能受到特定顾客的注意？

3、广告的重点在哪？

4、采取何种方法，以测定每一个广告工具是有利还是无利

5、是否制定了广告计划

6、营销人员的基本素质如何？他们得到良好的培训了吗

7、如何选用营销人员？他们有完整的工作指导吗

8、如何激励营销人员？有效吗？

9、推销工作是按什么方式组织的？按不同区域，产品类型还是客户分布？划分方式有效吗？

10、经常倾听营销人员的信息反馈？

11、是否制定了相应部门的年度销售促进计划

12、有无制定宣传计划？是否周密地制定了日程计划和费用计划以保证销售促进成功进行？？？

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