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北京沙宣美容学校管理课程 集中营销策略

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3982   发布时间:2013/8/16 12:13:44   
Tag: 美容, 管理, 经营, 营销,
   该策略的吃发电是希望在较小的市场占有较大的市场份额,而不是在较大市场中占有较少的份额。
1、   中小型美容企业,资源并不多的企业
2、   竞争比较激烈的市场
优点
1、   他有助于企业经营项目专业化,由于企业的全部营销活动都集中于某一细分市场,企业营销人员就能仔细地分析和研究消费者的特征和需要,使本企业的产品和营销组合满足这一消费群体的需要。
2、   有利于企业提高资源的利用率
3、   有利于企业在目标市场上建立扎实的基础
不足之处
1、   美容企业将资源集中于某一细分市场,企业所冒的风险较大,使目标市场的需求下降,企业的营业收入和利润也就随之下降。
2、   如果企业在某一细分市场上已确立了自己的地位,很难改变市场形象,去吸引别的细分市场
3、   营销人员易犯“多数的谬误”的错误,即从表面上看市场潜力相当大,但由于经营这一市场的竞争者很多。结果,每个经营者最终所分到的蛋糕却很小。
 
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