如果美容美发企业的专业形象或品牌知名度不高，哪怕你是最低廉的价格，顾客也不一定回去消费，这就是有许多美容美发店打出最低的折扣，仍然不会有顾客上门消费的原因，此时的根本问题是顾客对这家点缺乏信任感，相反，一些品牌知名度较高的店铺，开展折价促销的活动，其效果会比较明显，对顾客的吸引力更大，因为，顾客识其货，就知道其价值，如能超值享受，自然顾客盈门。
1.直接折扣对顾客关注不高的低值项目意义不大
作为平时顾客消费较多的项目，如“剪发”、“护肤”不宜使用直接折扣，因为这些服务项目是顾客关注程度较低的的低值消费，对美容院和顾客来讲价值不是太重要，这些项目使用直接折扣意义不大。
2、直接折扣提高价值较高项目的成交量
直接折扣对一些消费者认为价格偏高，平时可望而不可及的的产品、或是服务，其折扣促销会吸引一些顾客有能力“尝鲜”，例如：“陶瓷烫特价300元”。“spa香蕉理疗特价160”等。
3、直接折扣促销时间应控制在一定时间内
美容院折扣促销还的注意把握关键时机，如果在淡季，本来顾客也不多，消费额较低尽量避免做低值项目的促销，而在旺季促销也需注意服务项目折价后，相应所能承受的成本问题。直接折扣应控制在30天内，顾客会失去对促销信息的关注度，促销也就失去意义了。 |
