美容美发企业一旦决定应用“折扣”促销活动这一工具，其最本质的目的就是为了增加营业额。
因此，如何使活动有效，在与你必须把握好其中的分寸。
1、“折扣”的折率，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样，一般来讲折扣率应至少达到10%—20%才会不叫有效。太低的话让顾客怀疑。而如果是名气较低、顾客较少的店，其折扣额度需要更大一些才能吸引顾客。
但如果折扣只有原价的5%左右时，无论什么品牌，几乎都不会有什么效果。
2、“折扣”促销的活动时间
如果活动运作正常，举办“折扣”促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期营业额增长最为明显，随着活动的进行，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个“折扣”活动时间设定为2~4周为宜，一般不应超过一个月，否则顾客一旦习惯折扣价，就很难在降价格恢复至正常水平。
3、宣传的设计
“折扣”的促销标示的越简单易懂、越醒目明了越好，并要用顾客喜欢的语句来表达。如：“现在消费只要20元”，就不如“现在消费省20元”更有冲击力，更能使顾客产生共鸣。一位前者是要你“掏钱买”，而后一句则是“帮你省”，在心理感觉上就不一样，当然接受效果也会有差别。那些复杂、花哨的语句，虽具艺术性，却让顾客不知所从，从吸引力的角度来看效果反而差。
4、“折扣”促销应“师出有名”
在每次运用打折手法找来顾客时，应选择顾客关注的节日，如选择三八妇女节、五一劳动节、国庆节时机，且先期促销，这样才不至于对品牌形象造成度面冲击。 |
