1、 针对没有会员卡的顾客
服务员:您好!您的头发也剪得差不多了,有一个消息,我一定要告诉您,因为如果我感到没有告诉您的话,蛮对不起您的。
顾客:什么消息??
服务员:您今天剪发是不是已经花了()元了,如果您在加上()元的话,就可以送您一次()水分子护理一次,听说过水分子护理吗?
顾客:没有
服务员:我先那给您看一下可以吗?
顾客:好的!(马上跑步去拿水分子护理,给顾客看)就是这个,把几种调配到一起就可以了,效果很好的。(介绍产品的性能及毛发生理学)那我先帮您开张卡吧!(马上叫中工开卡!)
2、 如果他不买怎么办
服务员:小姐,这护理能帮助您的头发在夏天预防紫外线的照射,而且,小姐您下次过来剪头发还要()元,再加上今天()元,又没有护理送,也就是把小姐您下次剪头发的钱先给就可以送您一次护理。
3、 如果顾客说:
顾客:你先帮我剪完头发,让我看一下效果再说,我现在都不知道剪得什么样的发型,叫我怎么办卡?
服务员:我理解,如果我是客人我也会这样做,如果剪得不好,我怎么办卡,是不是?但是小姐我想告诉您,如果我没有绝对把握和信心的话,我是不会教您现在办的。正因为我有能力才教您办的。我没有把握把您的头发剪好,不会叫您办的,因为我没脸叫您办。再告诉您一句,小姐卡您先办,如果最终您还是不满意,那我退卡给您怎么样?您放心,相信我一次(等顾客基本同意,表情带微笑时,马上叫中工开卡)
附上北京沙宣美甲学校的美甲图片 |