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美发师-巧妙说服-顾客染发以及色彩护理(一) |
来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校 点击量:3594 发布时间:2016/6/23 10:24:46 |
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想要开发美发染发的市场,首先就是让顾客重视美发染发,喜欢上染发,并知道染发色彩对自我形象,整体美化的重要性,而不染发不懂得色彩搭配,对形象美化有哪些负面的影响,同时还要解除顾客心理对染发的抗拒。
1、因为顾客不知道自己适合什么颜色,所以不爱也不重视染发。
发型师在工作中总会遇到一些不打交道或不爱交流的顾客,比如从来不听发型师在说些什么,推荐的任何服务,项目都会被回绝,总以不适合我或者不想染色,来回绝我们的建议。但这些顾客是真的打内心就不喜欢什么颜色吗?也不喜欢染出一个能修饰的肤色,使自己更年轻,时尚的颜色吗?
关键是发型师要懂得色彩,并合理准确地告诉及给顾客选择一个适合她的颜色,要分析并告知她属于谁什么肤色?并适合那类颜色?如果有一个变美的几乎摆在她面前,她是绝对不会拒绝的,并一定回去尝试的。而导致她放弃的理由其实很简单,她不知道这样做是否真的会变好看,是否真的会形色具备,光彩照人。
2、顾客总是不能正确表达自己的相反,要正确引导:
顾客经常很难表达出自己真正的愿望和想法,权威调查显示,63%以上的女性会因在早上醒来时不知穿什么衣服适合而困惑,81%以上的女性经常为自己到底适合什么发型,适合什么颜色而烦恼。因此许多顾客才会在美发沙龙里犹豫不决,或是干脆拒绝,但事实上她们都是渴望变化的,一旦发型师能给出正确的,及成功及案例的证明,让她们看到实际变化的效果,她们才会放心,进而信任你,让你为她们拿主意,为她们 设计发型及色彩,为自己的颜值提分!从商业角度上说这部分,难搞的课也会迅速转化陈伟拉升你业绩的优秀顾客。
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