北京美容学校-美容院如何开拓更多的客源 |
来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校 点击量:2665 发布时间:2017/2/21 15:00:10 |
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大家知道,如果没有顾客到美容院来,或者没有机会去接触到顾客,那绝没有成交的希望;接触的顾客愈多,就愈有机会获得成交,这是简单易明的道理,因此如何开拓更多的客源,让你有更多的机会接触顾客,是您第一个要关心的问题。
一、 高效率地开拓美容院的顾客
如何高效率地接触您的准顾客呢?您必须思考两个问题:
(1) 我的销售对象是谁
您的销售对象也许是单位如当地的妇女协会,也许是个人,也许是男性,也许是女性,也许是肥胖者也许是需增肥者,不一而足。
确定了您的准顾客对象后,您才能思考如何在有限的时间内,用什么方法有效率地接触准顾客,如果你销售的是高档著名品牌的化妆品,那么你要推销的应是那些白领的成功女士们,她们一般都出没在那些豪华写字楼里。
(2) 我用什么方法开拓顾客
下面的九种方法能开拓准顾客:
直接拜访
直接拜访能迅速地掌握顾客的状况,效率极高,同时也能磨练美容师的推销技巧及培养选择准顾客的能力。在初期,像玫琳凯、安利的产品都是靠成千上万的美容顾问推销出去的。
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