良好的心理素质是加盟者成功的首要因素。当投资者决定加盟连锁店的经营时，就必须有一个心理准备：特许经营绝不仅仅是一项投资工作，它不像股票投资那样只坐着等收钱，要想在这一事业中有所作为，就必须全身心投入，全力拼搏。大多数加盟者不久即会发现，它们要取得成功往往还要比一般人付出得更多。
可能有些加盟者会这样想：加盟连锁店，最大目的是为求稳妥，而总部事事都已考虑在先，无需自己操心；也有的人会这样想：选择加入加盟店，只是想“舒服”一些，如果还要努力拼搏，还不如自己创业，独立经营。这两种想法都是错误的，是缺乏进取心的表现。而一个人若缺乏进取心，又能有什么成绩呢？
不错，加盟特许经营，无需为货源、器材、广告宣传等事情担心，有总部提供的全套支援和服务，即使自己没有创业的经验，也能得到总部的培训和帮助，再加上总部本身已经拥有的知名度和信誉，这使成功看起来只有一步之遥。但是，总部的这些帮助只是给加盟者提供了一些成功的条件，提供了创业的一个有利环境，店的生意是好是坏，还得靠加盟者自己的经营和努力，这是总部无法包办的。
无可否认，加盟店新张开业，借着总部已的知名度和信誉，确实可以吸引到一些慕名而来的顾客，但能否让顾客成为回头客，甚至使客源越来越广，这就要看经营者是否经营有方。如果加盟者以为有了总部这块“金子招牌”，就可以稳操胜券，不注意店内卫生，不注意服务质量，不思改进，则那些顾客只会是下不为例，连老顾客都留不住，又何来新顾客呢？
所以，加盟者如果想成功，良好的心理素质是必不可少的。一定要记住这一点：创业是否成功，只能靠自己的一双手，不要把全部希望寄托在总部身上。如果店铺经营失败，对总部来说，最多损失了一颗棋子，而对加盟者来说，则是损失了全部 |
