套餐折扣是指美容美发企业通过组合几个服务项目，形成一个套餐组合，然后给予顾客一定的折扣，“烫发+护发+修剪=198元”“美白护理+手部护理+背部护理+160元”等此类。
套餐折扣对企业来讲，这种方式可以鼓励顾客单次消费较多的金额，对顾客而言，花一定的钱能得到更多的服务。在套餐折扣中，只要组合得当，能是业绩有较高的提升，同时增加顾客单次消费的营业额。因此美容院有更多的服务项目，可以经常采用这种“套餐式”的折扣促销法，通过“套餐折扣”还能带动一些顾客不经常消费的项目，例如染发可以带动挑染，相当于“消费x送x”的折扣促销，由于“套餐式促销”组合品种丰富，可以让顾客消费一次感受多种服务，也会有效地带动其他服务项目。
案例分析
1、 在不“五一”节日期间，消费者的社交活动增加，美发消费的需求量会增多，改发型沙龙适时推出套餐折扣，目的是为推广新产品，并且提高顾客单次消费的金额。
2、 在这个促销活动中，“极致色彩大套餐”突出发型色彩，将挑染结合在染发中，往往能创造出比较完整的头发色彩效果，顾客会发现自己改变了很多，因此充分体现发型店的专业性。
3、 上面的套餐折扣设计的非常合理，烫发套餐送护法和造型突出“头发造型”的意义，烫发因为头发受损送烫后护理，染发为了雕塑色彩组合了挑染并针对染后受损组合然后然后护发，这些套餐均能被顾客直接认同，同时也是站在顾客的角度进行设计的。
案例分析
1、 在淡季，由于客量减少，发型店烫、染项目这些主要销售项目少有顾客问津，这些项目上做促销也徒劳无功，这时经营者可以在顾客消费较多的项目上进行改变，努力提高顾客在该项目上的单次消费金额，例如原来剪发15元的消费因组合了护发并赠送啫喱水可以变成60元。
2、 在美容院普通的护肤60元组合了手部护理和防晒霜变成了100元，这样不仅提高了营业额，还能间接带动了产品外卖，同时让顾客感到了实惠，这个“小套餐”促销虽然简单，却十分实用。 |
