“利用热点”是个较特殊的促销策略，在现实社会经常会有一些事物成为媒体的宣传中心，例如“非典型肺炎的流行”、“姚明进入美国nba”、“魔戒三巨片的推出”等等都是人们在日常生活最为关注的话题，精明的商人往往会利用这些“热点”来提高自己品牌的知名度或提升销售。
百事可乐公司曾利用篮球明星“姚明”在全世界的影响，不仅将姚明的图片印在包装上，购买百事可乐还有机会获赠“姚明”亲笔签名的球衣，当然百事可乐的这次促销活动在年轻人中或得了巨大的成功。
在美容美发行业中也不乏利用热点赢得知名度的例子，北京梦妮幻医学美容机构在“非典型肺炎”流行的日子里，向北京万名的士司机赠送10000份抑制非典的中药，虽然梦妮幻这次活动不以赢利为目的，但经过媒介的宣传，获得广大社会的好评，更重要的是企业的知名度。美誉度得到了较大的提高。
案例分析
1、 本例活动举办的当时，巨资投拍的好莱坞大片《指环王3》在前期的大势宣传下已掀起了巨浪，而且谁都想先睹为快，靓园美容美发有限公司推广的活动能抓住热点，把此片作为赠品是非常有效的一种营销手段，必定能赢得目标消费者的巨大反响。
2、 利用某一热点配合到促销活动中来，的确可以收到事半功倍的效果，本案中企业策划“购买季度护肤卡送一张电影票”是有一定用心的，一般看电影的女性多半会和情侣或朋友一起观看，这时只需稍微进行一番劝说，让顾客“购买半年护肤卡送二张电影票”也就不是什么大问题了。 |
