表现形式：这类顾客是我们在日常工作中碰到最多的顾客类型。他们热情认真，对任何的项目和产品都充满了兴趣，希望能够详细的了解各种项目或产品的特性或其它一些相关信息。并喜欢与我们就各种产品或项目功效、价格、成分及特色等进行思想认识和经验概念的交流和讨论。而且，他们对我们的项目或产品方面的知识特别丰富，常常能够一针见血的道破我们这一行业中的某种“玄机”或秘密。而最关键的一点，就是他们在我们一开始向其推销和游说时就先入为主的拒绝了：“我就看看，今天不.........！”、“我用不着！只是想了解一下而已！”...........
心理状态：好奇，具有强烈的求知欲，作风干脆，很讨厌婆婆妈妈的一件事说不清楚；因为他们知道自己的心里抗拒能力是非常微弱的，经不起我们的游说，所以为了能够自由做主，他们常常先入为主的拒绝我们，以希望我们不在言语和行为上妨碍他们的思考和辨别能力。
对策：事实上，这一类顾客是最容易成交的典型。虽然他们在一开始就持否定的态度，但我们对他先前的这种抵抗性的话语可以完全不予理会。对付这类顾客，精彩的醒目或产品说明通常就足以击垮他们非常薄弱的防御意志。
附上北京沙宣化妆造型学校给2014世界超级模特大赛中国冠军总决赛模特化妆和造型的图片：
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