北京美容学校分享【美容院产品定价策略（上）】-北京沙宣学校【官网】

定价方法是美容化妆品企业为实现其定价目标所采用的具体方法,美容化妆品价格的高低主要受成本费用、市场需求和竞争状况等因素的影响,从对此三方面因素的不同侧重出发,美容化妆品的各种定价方法可归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类:

一、成本导向定价

成本导向定价以产品成本为定价基本依据,主要包括以下几种具体方法。

1、加成定价法

包括完全成本加成定价和进价加成定价。方法是首先确定单位变动成本,再加上平均分摊的固定成本即组成单位完全成本,在此基础上加上一定的加成率(毛利率)就形成销售价格。进价加成定价是零售业(百货商店、杂货店等)流行的一种作法。美容化妆品亦可采用此种方法。其计算公式为:

         进货价格                        售价-进价

产品销售=-------------其中，加成率=--------------×100%

    1-加成率                             售价

在这两种定价方法中,加成率的确定是定价的关键。一般说,加成率的大小与商品的需求弹性和企业的预期盈利有关。需求弹性大的商品,加成率宜低，以求薄利多销；需求弹性小的商品，加成率不宜低。美容化妆品基本属于需求弹性大的商品，可追求薄利多销。

2.损益平衡定价法

损益平衡分析指在既定的固定成本,单位变动成本的价格条件下,确定能够保证企业收支平衡的产(销)量。在美容化妆品定价实施中,可利用此方法进行定价方案的比较与选择。对于任一给定的价格,都可计算出一个保本销售量。如果企业要在几个价格方案中进行选择,只要给出每个价格对应的预计销售量,将其与此价格下的保本销售量进行对比,低于保本销售量,则被淘汰。

损益平衡定价法则重于总成本费用的补偿,这一点对于经营多产品线的和多条种产品项目的企业极为重要。

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