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北京沙宣美容学校管理课程集中营销策略

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：3983 发布时间：2013/8/16 12:13:44 Tag: 美容, 管理, 经营, 营销,

该策略的吃发电是希望在较小的市场占有较大的市场份额，而不是在较大市场中占有较少的份额。

1、中小型美容企业，资源并不多的企业

2、竞争比较激烈的市场

优点

1、他有助于企业经营项目专业化，由于企业的全部营销活动都集中于某一细分市场，企业营销人员就能仔细地分析和研究消费者的特征和需要，使本企业的产品和营销组合满足这一消费群体的需要。

2、有利于企业提高资源的利用率

3、有利于企业在目标市场上建立扎实的基础

不足之处

1、美容企业将资源集中于某一细分市场，企业所冒的风险较大，使目标市场的需求下降，企业的营业收入和利润也就随之下降。

2、如果企业在某一细分市场上已确立了自己的地位，很难改变市场形象，去吸引别的细分市场

3、营销人员易犯“多数的谬误”的错误，即从表面上看市场潜力相当大，但由于经营这一市场的竞争者很多。结果，每个经营者最终所分到的蛋糕却很小。

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