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礼品的赠品策略

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：2630 发布时间：2013/12/17 12:44:06 Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,

“赠品促销”中除了赠送同类商品的促销，还有赠送礼品的促销也是大家经常见到的。

礼品赠送相对商品赠送促销更具吸引力，因为许多礼品个更实用、更能被顾客认同。尽管“赠品促销”对消费者具有一定的吸引力，但是如果赠送选择不当，对促销就会产生不利影响。

时下有些美容美发企业自以为学得了“赠品促销”的促销高招，逢买必送，买会员卡送上一大堆没价值的服务项目，烫头发送月饼，美容护肤送大米和食用油等这些风马牛不相及的“赠品促销”。当赠品使用不当时，反而会使本来打算消费本项目的顾客打消了念头，因此，美容美发企业要选择恰当的赠品做促销。

那么，我们究竟送什么样的赠品才是理想的促销礼品呢？

有人认为，三“R”策略，是“赠品促销”中赠品成功运用的关键，即：

Relevance(相关性)：赠品须与产品相关，须符合品牌形象，须与产品的目标消费者相关。

Repetition(重复性)：赠品可供重复使用，重复出现在消费者的眼前，令他回想起品牌及其种种好处。

Reward(获益感)：赠品须有价值感，令人想获得。

那么哪些因素有助于提升赠品的获益感呢？根据研究发现，消费者对“赠品促销”中赠品的重视度依次为：

实用性 98.3%

质量好 71.8%

有吸引力 61.5%

胭脂美观 59.8%

使用方便 45.4%

独特性 43.7%

耐用性 28.2%

从上可知，实用的、质量好的、美观雅致的赠品才能打动消费者，而有的企业以质次价廉的商品作为赠品，顾客噗之以鼻也就不足为怪了。

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