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提问会话法

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3361   发布时间:2014/2/5 13:42:20   Tag: 美发, 美发作品, 美发图片,
这种会话法都是由我们自己向对方提问,通过征求对方意见或获取对方回答的方式来打开话题。。比方说对方有什么地方说的不够详细清楚;什么地方存在着问题等等。这样就可以根据提问的内容找出接下去会话的要点,把谈话继续下去。是看下面一例:
“您说的很有道理。您所讲的我都听明白了。也就是说,商品只有靠他自己的优秀性能和高品质才能赢得顾客是吗?不过,能不能再想想别的办法呢?比方说,在价格上,或是在付款环节上——”
 “嗯,很有道理,您的想法值得考虑嘛,我们的产品本身无可挑剔,如果再有——”
这就是提问会话法的一个例子。即在交谈时,紧紧围绕对方讲话的中心主题,用提问的方式促使对方想更深层次考虑。但是,应用这种方法,要注意提问时把握分寸,掌握好难易程度。否则,就会令对方难以回答而处于尴尬的境地。
 
上一条:Yes/No的会话法
下一条:转移话题会话法
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