多方见证产品卖点

展示了产品的卖点之后，顾客难免会心存疑虑，这个时候，服务人员可以拿出证明，见证产品的卖点。这样可以打消顾客心中的疑虑，提成成交率。

1、权威的机构证明

权威机构证明自然更具有权威性，其影响力也非同一般。当顾客对产品的质量或其他问题存有疑虑时，服务人员可以利用这种方式打消顾客的疑虑。例如：“本产品经过##协会的严格认证，在经过了连续九个月的调查之后，##协会认为我们公司的产品完全符合国家标准……”“本美发店是中国美容美发协会认证的店，获得中国信得过名店称号”等

2、精确的数据证明

运用精确、具体的数据等信息都说明问题，可以增强产品卖点的有效性，现在，很多商家都意识到了数据证明发的重要性，有时候，一个数据能顶十句美言。

利用数据证明了自己产品的卖点，这就是数据的力量。对于顾客来说，很多时候服务人员空口无凭的介绍不能起任何作用。这个时候，服务人员不妨搬出一些具体的数据来说明问题，消除顾客的担忧。

使用数据是促销销售的好方法，但是要保证数据的真实性和准确性，同事把我使用数据的分寸，数据说明不宜过多，而且最好是使用最新的数据。

3、顾客证明

顾客的使用情况是服务人员运用的最多的见证方法之一。具体的做法就是在服务过程中，向其叙述以前有哪些顾客使用了这类产品，帮助他们解决了什么困难，给他们带来了什么好处。倘若在使用这一见证技巧的时候有以前的顾客在场，效果会更加显著。

4、媒体证明

产品在面向市场前，厂家很可能已经利用一些美体对本产品做了一些广告，比如说，在企业内刊或媒体社会上所做的产品推广信息，服务人员可以搜集一些关于这方面的广告，在服务的时候拿出来，以此来证明产品的卖点。向顾客推介产品的时候，说上一句：“我们的产品现在在外面很受欢迎，在一些美发美体上都陆续有我们产品的相关介绍……”这样一来，可以增强顾客对产品卖点的认同感及其购买的信心。

对于美发店，可以在行业的美发杂志上刊登一下自己美发的介绍，或是发型作品，给顾客介绍的时候，就可以增强顾客的信心。

5、与名人合作

美发店的发型师为名人做发型的留影可以贴在大门口，让顾客一眼就能看到。当服务人员在向顾客证明产品卖点的时候，就可以适当的运用名人合作，便能更好地说服顾客，比如说，当向顾客介绍的时候，服务人员就可以这样说：“我们的美发店一贯注重品质，电视台和某电视剧都是我们的合作单位，著名的电视主持人阿玲就是在我们店做造型的……”这样去说，肯定要比我们用自己的角度和观点去说更加具有说服力。