因为价格的原因，一般说来，基础项目的提成都比较低，往往我们忙活一天还不如别人做一个大项目来的快、来得多。这也是我们许多的美容美发师为什么不留余力的想要“搓”到顾客大项目的原因之一。
然而我们要知道，所有的大项目消费都是建立在基础服务之上的。没有我们的洗头、剪发、吹风等基础服务，哪里会有染、烫、护产品等大项目的消费呢？没有我们最基础的皮肤清洁、按摩、修眉等服务，哪里会有精油、SPA、减肥、治疗等大项目的消费呢？所以，要想成功的从顾客那里“搓”到大项目的话，我们必须首先做好每一项小项目。
换一个角度来想一下，假如我们是顾客，我们要到一家美容美发院去做一项脸部护理。除非我们对那一家美容美发院特别了解，要不然肯定是不会贸然进去做的。在最终决定之前，我们肯定先要对这家美容院的环境、服务和技术水平做一个全面的了解。而最还的了解手段就是到这家美容院里去做一些基础消费，例如洗头吹风、脸部清洁等等。很难想象，如果我们去了那一家美容院消费后，发现他们连洗头吹风、脸部清洁这种最基础的项目也做不好，马马虎虎、敷衍了事的话，我们是否还敢放心的将自己定期的脸部护理交付给他们？
然而，在很多时候，我们的许多同仁都犯着这种错误。在他们看来，像这种小项目不必要这样的认真，马马虎虎过的去就可以了，做得再好他也不会多付钱给你的；做得再多也赚不了几个钱的，想要真正赚钱还得靠大项目。刚开始还行，可是到后就没有一个顾客再相信他了，于是，他的顾客就跑到其它美容美发师手里或是别的美容院去了。
万丈高楼平地起。想要获得更大的利益，就必须打好每一程基础，做好每一项工作。 |
