北京美容学校-美容院如何开拓更多的客源 |
| 来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校 点击量：2682 发布时间：2017/2/21 15:00:10 |
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大家知道，如果没有顾客到美容院来，或者没有机会去接触到顾客，那绝没有成交的希望；接触的顾客愈多，就愈有机会获得成交，这是简单易明的道理，因此如何开拓更多的客源，让你有更多的机会接触顾客，是您第一个要关心的问题。
一、 高效率地开拓美容院的顾客
如何高效率地接触您的准顾客呢？您必须思考两个问题：
（1） 我的销售对象是谁
您的销售对象也许是单位如当地的妇女协会，也许是个人，也许是男性，也许是女性，也许是肥胖者也许是需增肥者，不一而足。
确定了您的准顾客对象后，您才能思考如何在有限的时间内，用什么方法有效率地接触准顾客，如果你销售的是高档著名品牌的化妆品，那么你要推销的应是那些白领的成功女士们，她们一般都出没在那些豪华写字楼里。
（2） 我用什么方法开拓顾客
下面的九种方法能开拓准顾客：
直接拜访
直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练美容师的推销技巧及培养选择准顾客的能力。在初期，像玫琳凯、安利的产品都是靠成千上万的美容顾问推销出去的。
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