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集中战略

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：5622 发布时间：2012/12/11 12:55:57 Tag:

第三节、集中战略

集中战略是指围绕某个特定的目标市场开展其他战略经营活动。采取集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手能更有效地为较窄范围目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，他却能在较窄的市场范围内，取得成本方面的差异化方面的竞争优势。

一、集中战略的形式及适用条件

集中战略有两种表现形式：

一种是成本集中战略，即企业也在所处的目标市场中寻求低成本的优势；另一种是差异化集中战略；即寻求企业在市场目标市场中的独特差异化。具体分析的话，集中战略还可以分为：

1、产品线集中战略。

2、用户集中战略

3、地区集中战略

4、低占有率的集中战略。

具备以下三个条件的企业，采用集中战略是适宜的：

1、具有完全不同的顾客群，他们有不同的需求。

2、在相同是市场目标中，其它竞争对手不采用集中战略。

3、企业的资源和实力不允许其顾及广泛的市场面。

二、集中战略的风险

集中战略也有相当大的风险，主要表现在：

1、由于企业战略全部力量和资源都投入了一种产品或服务或特定市场，当顾客偏好发生变化、技术变革或有替代品出现时，企业就会受到冲击甚至威胁。

2、竞争者进入企业选定的市场，并采取优于企业的更集中化的战略。

3、由于市场营销量减少，生产成本增加，使得企业集中战略的成本优势消减，甚至战略难以为继。

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