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企业联盟的概念最早起源器日本，当时日本企业界争相建立起合资企业。后来，联盟在美国企业中大行其道，在20世纪80年代，战略联盟开始成为一股不可逆转的强大潮流。
一、如何解决“囚犯两难”问题
“囚犯两难”，愿意是指在一个扑朔迷离的凶杀案中，两个囚犯被警察分别逼供，游戏规则是：若一方供出对手是杀人凶手，自己因而转为控方证人，获得减刑。在自私动机下，两个囚犯可能不约而同的选择控制对方，其结果当然是两人同时遭到绞刑处死。读者试推敲就会发现，两个囚犯还有一个选择—两人互相串谋，抵死不承认罪行，也不指控对方，最后极可能因为证据不足而同时释放。
类似上述称谓“囚犯两难”的情况，在现实社会中屡见不鲜，但双方相互攻击所得到的效益往往不及彼此合作包容得到的利益，即所谓“合作两利，分则两害”。
战略联盟在当今的兴起绝非偶然，这是因为他顺应了竞争时代的要求，能创造出独特地“双赢”价值。
二、战略联盟的效用
1、降低了交易费用
交易费用是组织完成一笔交易所付出的代价，是组织在交易过程中发生的信息收集、谈判、签约、监督实施及对策制定等的费用。
2、促进大市场营销
当前，经济全球化的趋势势不可挡。但世界经济的集团化、区域化去向严重阻碍了企业全球化经营。可是，联盟关系却可以使企业成年各月各种贸易或非贸易壁垒，顺利进入他国市场，形成大市场营销格局。
3、避免“过度竞争”
竞争也有两面效用，适度竞争是正当积极的，应予以提倡鼓励，过度竞争的负面的作用较大，应予以限制取缔。过度竞争是联合离得利润也不要的不惜血本的竞争，是“你死我活”势不两立的竞争，这种竞争的结局往往是两败俱伤或画地为牢，不能超过企业自身在资本、技术、营销等方面的资源局限。
4、实现资源互补
资源在企业之间的配置是不均衡的，通过建立企业战略联盟，围绕共同目标，发挥各自优势，会产生1+1>2的乘数效应.
5、实现资源互补
战略联盟的出现，使一些实力不够雄厚的企业为了长期生存和发展，为竞争而合作，靠合作来竞争，顺合作之势，形成规模经济的优势，巧妙地避开正面冲突的风险，强化了自身的竞争实力。
三、“双赢”带来的好处
1、由于双赢战略是一个刚刚开发的处女地，其中必定会有许多机会。
2、双赢战略并未强迫同行企业放弃既有地位或利益，因此，同行企业不仅不会抗拒，反而会欣然配合。
3、双赢战略不会引起报复行为，所以叫能持久。
4、就算同行业企业模仿双赢战略，也是利多弊少，被模仿其实是最诚挚的恭维。
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