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北京沙宣美容学校导师经验：销售渠道的检查表

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：3371 发布时间：2013/8/15 11:23:22 Tag: 美容, 管理, 销售,

1、现行的销售渠道政策大体如何？

2、销售渠道是怎么定的？是经验、习惯还是战略考虑？

3、假如销售渠道是依据战略考虑决定的，那么，是基于什么战略？

4、销售渠道的合理性如何？

5、他们的目标是什么？

6、销售渠道的层次有几个？

7、与经销商的关系是什么样的？长期合作还是相机而定？

8、如何激励经销商？

9、如何控制经销商？

10、各类商品类别的销售渠道如何？

11、销售渠道是否与经营品种相适应？

12、供货速度如何？

13、存货位置是否合理？

14、是否需要开发更有利的销售渠道？

15、有多少个终端销售点

16、各销售点的平均成绩如何？

17、个销售点的平均人数是多少

18、各销售点员工的平均年纪、平均工龄、销售能力如何？

19、现行的销售渠道有无可能扩大市场

20、现行的销售渠道是否完善

21、现有渠道的主要问题是什么

22、将来打算采用的销售渠道政策大致是什么？

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