北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校 北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校
网站首页 学校简介 学校环境
课程设置
作品欣赏
学校动态
优秀学员
视频中心
在线报名
联系我们
优秀学员
优秀学员
美发学员感言
美容学员感言
化妆学员感言
美甲学员感言
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校

    经国家真正批准审批备案北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校,只此一家,认准西城区宣武门外大街28号富卓大厦,目前网上假冒的有好几家,谨防假冒!!!

联系方式
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校|课程设置
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校|课程设置
优秀学员
 
美容技术 当前位置:首页 >> 优秀学员 >> 美容技术  

美容店开店注意事项之我喜欢你们的产品,来了几次了,再便宜点呗

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3360   发布时间:2018/3/1 14:24:34   Tag: 美容店开店注意事项之我喜欢你们的产品,来了几次了,再便宜点呗,
美容店开店注意事项之我喜欢你们的产品,来了几次了,再便宜点呗

一个金牌导购,首先是一个绝佳的旁观者。这个旁观者能结合顾客的身体语言,在与顾客交谈的过程中准确地判断顾客对产品的喜爱程度。尤其是像这种来了好几次的顾客,很明显地对你的产品很有兴趣,这时成交的曙光。但如果导购处理不当,曙光可能很快熄灭。

如果顾客真的喜欢某一件产品,该产品也非常适合她的肌肤,并且顾客对导购的服务也非常满意,那么顾客是很愿意为自己的美丽埋单的,尤其是现在女性,对保养的要求越来越高。因此,导购应该在给足顾客面子的前提下,强化产品利益并坚持不让步,或者直接询问对方在不降价的前提下怎么做到才可以成交。但不降价是导购必须坚守的防线,只能在这个前提下,才可以适当让步。

回头客是最容易实现成交价值的顾客。有研究表明,回头客的购买率为70%。所以,对待回头客,如果导购处理得当,其购买的可能性是非常高的。

1、给足面子:尊重每一位来店的顾客

顾客三番五次地光临,说明其购买意向比较强烈。这时候,千万不要说一些伤害顾客感情的话,要真诚地感谢顾客多次光临,同时委婉的表明降价的不可能性。不要因为顾客。来了几次也没有买产品而产生不屑心理,回头客更在意导购对自己的态度,只要导购脸上出现任何不屑的表情都会伤害顾客的自尊心。

因此,导购必须以自然而真诚的与其与顾客沟通,同时将商品的利益点凸显给顾客,用强烈而略带兴奋的语调推动顾客立即做出购买决定,这才是明智之举。即使顾客再次离开,也应该表示感谢,并欢迎她下次光临。

2、适当的让步:前提是不降价

坚持不让价,是每一个导购的责任。但是对于一些有讨价还价嗜好的顾客,我们也可以在自己的权限内给予让步。不过让步是有技巧的,导购可以在给足顾客面子的前提下又坚守底线——产品价格,最后再找个台阶下,以少量退步最终达成交易。

回头客在价格上死缠烂打,无非是想让导购做出一点让步,以获得心理安慰。如果导购不能说服顾客放弃这种念头,那么适当的让步会加快成交的进程。但前提仍然是坚持原价,否则,这么多次的“交锋”都将前功尽弃。这时,导购可以用赠送或其他力所能及的方式来补偿顾客,这种“适当的让步”会马上使销售成功。

本文原创:北京沙宣    www.bjshaxuan.com

 
上一条:美容店开店须知之顾客对促销特价产品的质量表示质疑
下一条:美容店开店须知--对老顾客价格怎么能跟新顾客一样没有优惠呢
推荐信息
[美容技术] ·【北京美容培训学校分享】【洗...
[美容技术] ·美容护肤:皮肤出油,到底应该...
[美容技术] ·【北京美容学校分享】黄褐斑
[美容技术] ·美容知识|完美洁面,你需要重...
[美容技术] ·秋冬季嘴唇干裂怎么办?
[美容技术] ·【美容护肤小窍门】冬季日常护...
[美容技术] ·美容护肤| 晒后高效面膜DI...
[美容技术] ·【北京美容学校分享】【首饰该...
 
热门信息
[美容技术] ·【美容学校分享】皮肤的调理之...
[美容技术] ·【美容技巧】五官分布和比例(...
[美容技术] ·【美容师培训学校分享】【躯干...
[美容技术] ·美容院能招来顾客的妙招
[美容技术] ·【北京美容培训学校分享】细胞...
[美容技术] ·【北京美容培训学校分享】皮肤...
[美容技术] ·【美容培训学校分享】【玻尿酸...
[美容技术] ·【北京美容学校分享】白癜风的...
北京美发学校 | 北京美容学校 | 北京美甲学校 | 北京化妆学校 | 北京美发培训 | 北京美容培训 | 北京美甲培训
版权所有 © 北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   京ICP备09017211号-1  xml网站地图
学校地址:北京市西城区宣武门外大街28号富卓大厦四层 电话:010-63016699 63026699
乘地铁:2号线或4号线到宣武门站下车,东南出口往南沃尔玛购物广场旁;
北京站:2号线到宣武门站东南出口往南沃尔玛购物广场旁;北京西站:北广场特14路或南广场109路到校场口站下车;
北京南站:乘4号线地铁到宣武门站东南出口往南沃尔玛购物广场旁或乘102路电车到校场口下车即是。
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校