北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校 北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校
网站首页 学校简介 学校环境
课程设置
作品欣赏
学校动态
优秀学员
视频中心
在线报名
联系我们
优秀学员
优秀学员
美发学员感言
美容学员感言
化妆学员感言
美甲学员感言
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校

    经国家真正批准审批备案北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校,只此一家,认准西城区宣武门外大街28号富卓大厦,目前网上假冒的有好几家,谨防假冒!!!

联系方式
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校|课程设置
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校|课程设置
优秀学员
 
美容技术 当前位置:首页 >> 优秀学员 >> 美容技术  

你们的东西可不便宜,能打几折呢

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3963   发布时间:2018/3/21 15:02:08   Tag: 你们的东西可不便宜,能打几折呢,
你们的东西可不便宜,能打几折呢

顾客对价格敏感的时候,其实关注点不在于她喜欢或者不喜欢,而是这件产品对她来说是否属于可买不可买的。顾客提出“能打几折”时,一定要判断这件产品对顾客来说是不是可有可无的,并在顾客面前展示你良好的个人形象、轻松愉快的表情、自信笃定的眼神。不要因为顾客对价格的质疑而使自己乱了分寸,使接下来的环节陷入对自己不利的价格战中。

就本案而言,因为考虑到顾客处于销售前期,对产品本身没有具体的体验,所以导购要迅速转移话题,将打折的问题聚焦到产品是否适合的问题上,进而转移到产品体验上去,毕竟产品才是我们关注的焦点。

产品打不打折,这不是各个销售点能自主决定的。一个品牌的价格由公司统一制定,品牌推出一系列的优惠措施如打折、买赠等也是由公司统一制定,导购作为产品销售人员,根本不能决定打折与否。其实顾客知识抱着一种不愿意买贵的东西的心理,只要你能让顾客理解不打折的好处,产品又物有所值,她们自然会掏腰包的。

现在的化妆品卖场为了争夺顾客,各大品牌纷纷上演各种类型的“价格大战”,用“数字游戏”来吸引消费者。其实这样的“价格秀”只能是短期行为。一个品牌要获得长远的发展,就要具备更长远的经营思路。现在顾客越来越成熟,大家都认识到,不管你怎样变,价格低于成本的情况不太可能出现,因为公司和店铺追求的是利润。

而不定期的打折只会让顾客对产品的诚信产生质疑,尤其是对那种刚买了你的产品过几天发型产品降价了的顾客而言,她们心理绝对不舒服,觉得亏了钱。

因此,面对这个异议,导购要做的就是用肯定、明确的言语告知顾客会保障她们的利益,坚持正品不讲价的原则,以此打消顾客对价格的疑虑,促使顾客放心做出购买决定。

本文原创:北京沙宣    www.bjshaxuan.com

 
上一条:美容店开店须知--赠品和积分对我没用,要不换成折扣算了
下一条: 你们怎么会不打折呢,比你们好的xx产品都打折了
推荐信息
[美容技术] ·【北京美容学校】【年龄对于你...
[美容技术] ·认识美容行业
[美容技术] ·唇膏的作用,你不知道小唇膏的...
[美容技术] ·【北京美容造型教学分享】【美...
[美容技术] ·【北京美容学校分享】【美容师...
[美容技术] ·【北京美容美发专业学校分享】...
[美容技术] ·【美容培训学校分享】【美容师...
[美容技术] ·辨别眉相-北京沙宣半永久培训...
 
热门信息
[美容技术] ·【北京美容美发专业学校哪家好...
[美容技术] ·如何提升美客师的专业素质
[美容技术] ·【北京美容学校分享】【DIY...
[美容技术] ·柠檬敷脸的真相你知道吗?
[美容技术] ·【北京美容学校哪家好?】【美...
[美容技术] ·【北京美容培训学校分享】食物...
[美容技术] ·【北京美容学校分享】化学整容...
[美容技术] ·【北京美容学校分享】电疗的分...
北京美发学校 | 北京美容学校 | 北京美甲学校 | 北京化妆学校 | 北京美发培训 | 北京美容培训 | 北京美甲培训
版权所有 © 北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   京ICP备09017211号-1  xml网站地图
学校地址:北京市西城区宣武门外大街28号富卓大厦四层 电话:010-63016699 63026699
乘地铁:2号线或4号线到宣武门站下车,东南出口往南沃尔玛购物广场旁;
北京站:2号线到宣武门站东南出口往南沃尔玛购物广场旁;北京西站:北广场特14路或南广场109路到校场口站下车;
北京南站:乘4号线地铁到宣武门站东南出口往南沃尔玛购物广场旁或乘102路电车到校场口下车即是。
北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校