美容学校分享【美容院产品定价策略（下）】-北京沙宣学校【官网】

二、竞争导向定价

竞争导向定价以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据,以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征,主要有通行价格定价,密封投标定价,竞争价格定价等。

1.通行价格定价法

此法的原则是本企业产品的价格与竞争产品平均价格保持一致。

2、主动竞争定价法

与通行价格定价法相反,它不是追随竞争者的价格,而是根据本企业产品的实际情况及竞争对手的产品差异状况来确定的价格。美容化妆品可用此法,因为美容化妆品属个性化、差异化、高品质的产品。

三、需求导向定价

需求导向定价以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据。

主要采用理解价值定价法。是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。美容化妆品可用此法,根据消费者对其品牌品质、知名度、美誉度等方面的认识进行定价。

在用定价方法确定价格后,运用定价技巧对价格进行修改,是保证企业价格策略取得成

功的重要手段。

1、整数定价

采用合零凑整的方法,制定整数价格。如将价格定为10元。而不是9.9元,以满足消费者的高消费心理。

2、尾数定价

保留价格尾数,采用零头标价。如9.98元,而不是10元。

3、声望定价

针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有声望,具有信誉的产品制定较高价格。高档化、品牌化、知名度高的美容化妆品可用此方法。

4、系列定价

针对消费比较价格的心理,将同类产品的价格有意识地分档拉开,形成价格系列。系列化的美容化妆品可采用此法,以此来满足消费者的“选购、递进”心理。

总之,美容化妆品企业无论怎样定价,最终都不能脱离补偿成本费用和获取目标盈利的一般规律,实践中灵活采用不同导向的定价方法及技巧则显示了科学于艺术之中的企业价格决策特点。

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