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第一节、 成本领先战略
成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本低于竞争对手。
一、 成本领先战略的优势
成本领先战略可能给企业带来以下战略利益：
1、 在行业内具有低成本地位的企业可以获得高于行业平均利润水平的利益，在战略上握有更多的主动权。
2、 面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时会有更大的机动性，它能有效地防御来自购买商的讨价的力量。
3、 当强有力的供应商太高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性摆脱困境。
4、 他企业以建立其全套的生产规模和成本领先地位，就会使欲加入该行业的新进入者望而祛步，并对他构建其进入障碍。
5、 制药企业通过某种方式取得了在行业范围内的成本领先地位，一般情况下就会获得圈套的市场份额和较高的利润。而较高的利润又可以加速企业的设备更新和工艺改革，进一步强化企业的成本领先地位，从而形成一种良性循环。
二、 成本领先战略的主要形式：
1、 从产品价值链的链条各个环节降低成本
① 改进产品设计的低成本战略
② 材料采购低成本战略
③ 生产过程的低成本战略
④ 营销管理的低成本战略
美容院的成本领先战略主要是从后三个项目来着手，从而降低自己的成本。
2、 从产品的功能入手降低成本
应用“价值工程”原理用“功能分析”的方法达到节约资源、降低成本的目的。
价值工程所指的“价值”是指产品的功能与效益的尺度。
价值=功能/成本
三、 成本领先战略的风险
生产技术的变化或新技术的出现，可能使过去的设备或产品生产经验变得无效。
行业中新进者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，使他们的成本后来居上，使企业失去成本优势。
由于采用陈本领先战略使企业精神集中于降低产品成本，易使其丧失预先市场变化的能力。 |
