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联盟时代—市场竞争的新景观

来源：北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校点击量：3859 发布时间：2012/12/11 12:57:44

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一、战略联盟的定义

战略联盟是公司之间为了某个战略目的，通过一定的方式组合成的网络式联合体。这种联合以协同创新为目的，通过相互整合，仪器控制他们共有体系的某个部分并且共享利益。战略联盟既包括从事类似活动的共识之间的联合，也包括从事互补性活动的公司之间的合作，既包括强强联合，也包括强弱联合。

二、战略联盟的基本特征

1、边界模糊

2、关系松散

3、机动灵活

4、运作高效

三、战略联盟的本质

战略联盟是牺牲“小我”完成“大我”即为了扩大市场或增加盈利必须放弃某些眼前利益和企业间的竞争性合作联合体。

1、在合伙关系时机上，战略联盟不局限于合约条文的规定。双方合作是一个显示而复杂的过程，会不断遇到新的选择，如对各种机会的把握。

2、结盟的成功方式不是交换（以物易物），而是合作（共同创造新价值）。合伙人应毫不吝啬的贡献自己特殊的技能。

3、正式制度并不能控制联盟体。有助于成员学习新技能的人际关系网络及内部构架，才是联盟组织的真正需要。

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